オフィスのコーヒーはおいしくない？ コーヒー定期サービスで偏見打破に出た「ONEDO DAYLY」

オフィスのコーヒーはおいしくない？ コーヒー定期サービスで偏見打破に出た「ONEDO DAYLY」

「オフィスのコーヒーはどれも同じ」という偏見を覆すスタートアップが登場し、注目が集まっている。

主人公は「SPRING ONWARD」SPRING ONWARD（スプリングオンワード）は、有名バリスタが焙煎したコーヒー豆を企業に提供する企業間取引(B2B)コーヒー定期サービス「ONEDO DAYLY（ワンドゥデイリー）」を運営している。同社はコーヒーマシーンのレンタルを基本に機器管理、コーヒー配送など、オフィスで有名なカフェコーヒーを味わえるサービスを提供している。

Coffee Libre（コーヒーリブレ）、Tailor coffee（テイラーコーヒー）、BEAN BROTHERS（ビーンブラザーズ）、Momos coffee（モモスコーヒー）など、20以上のコーヒー焙煎業界をはじめ、JURA（ユラ）、illy（イリー）、FRANKE（フランケ）などのコーヒーマシンブランドとコラボレーションしている。

SPRING ONWARDのチョン・セボム代表は「有名ロースタリーがオフィス市場に参入するにはコーヒーマシーンの管理、営業・マーケティング、流通などにハードルがあった」とし、「ONEDO DAYLYはロースタリーの困難を解決し、オフィスでも有名なコーヒーを飲むことができるサービス」と話した。 

チョン代表はユニコーン企業に成長したyanolja（ヤノルジャ）で最高マーケティング責任者(CMO)を歴任した。NEXTMATCH（ネクストマッチ）、FAST TRACK ASIA（ファストトラックアジア）、IDINCU（アイディーインキュー）などに勤務し、新規サービスの立ち上げと成長を経験した。

チョン代表は「yanoljaのアプリケーション（アプリ）が当時予約機能なしに宿泊会社の情報だけを提供していたのに、ダウンロードが殺到した」とし、「情報の非対称性を活用したソリューションが市場にマッチした」と説明した。

チョン代表はオフィスコーヒー市場で事業機会をうかがった。yanoljaが宿泊文化を、Woowa Brothers（配達の民族）が配達文化を変えたように、ONEDO DAYLYでオフィスコーヒー文化を先導したいと意気込む。

チョン代表は「好みが多様なのにオフィスコーヒー市場はコーヒー専門店、ホームカフェ、コンビニエンスストアと比べて味が画一的で、トレンドにも乗り遅れた」とし「オフィスコーヒーを有名カフェのレベルにアップグレードすればビジネスチャンスがあると見た」と話した。

2020年に登場したONEDO DAYLYは急速な成長を遂げている。サムスンや現代自動車などの大企業からスタートアップまで、750社以上の企業顧客を確保した。今年中に1500社に増やすのが目標だ。リテンション（顧客維持）比率も99％に達し、口コミで流入する顧客比重も35％に達する。

チョン代表はSPRING ONWARDだけの成功方程式を作る覚悟だ。先にコーヒー市場に挑戦状を出したスタートアップは苦杯をなめた。単純にカフェ情報のプラットフォームを持ち出してビジネスモデル(BM)を樹立できなかった。

チョン代表は「単純な情報共有方式では成功は難しく、コーヒー市場に対する深い理解が必要だ」とし「ロースタリーの問題を解決し、コーヒー市場と共に共生するプラットフォームになる」と話した。

写真：SPRING ONWARDのチョン・セボム代表（SPRING ONWARD提供）

原文：https://www.etnews.com/20220609000182