【ちょい事情通の記者】bonjacのSelvatico、香りのイノベーションでグローバルのステージに挑む

【ちょい事情通の記者】bonjacのSelvatico、香りのイノベーションでグローバルのステージに挑む

SparkLabs（スパークラボ）のそのとき投資

• bonjac｜SparkLabs（スパークラボ）キム・ホミン代表

@そのとき投資(私はその時、投資することを決めました)では、現役の投資家がなぜこのスタートアップに投資したのかを共有します。

十数年前、SparkLabsがシリコンバレーのスタートアップアクセラレータモデルを韓国に初めて導入した際に設定した最も重要なミッションの一つは、「Go Global」、つまり韓国の有能なスタートアップが世界を舞台に活躍できるように支援することだった。私をはじめ、SparkLabsを共同創業したイ・ハンジュ、バーニード・ムン、キム・ユジン代表は全員海外で起業して成長させたり、売却したりすることもある起業家出身であったためだ。

そのせいか、バッチプログラムに応募する初期起業家の中には、事業構想の段階からすでにグローバル市場を念頭に置いている場合がある。bonjac（ボンジャク）のペ・ヒョンジン代表がまさにそんなケースだった。SparkLabsは投資決定の際、ターゲット顧客に最小機能製品(MVP、Minimum ViableProduct)を直接販売し、彼らの反応を確認した経験を持っているスタートアップを好むが、bonjacはバッチプログラム参加申請時からすでに百貨店ポップアップストアを開く準備ができていたほど内実を備えていた。

しかし、どんなに数字が重要とはいっても、投資は結局、人が行うものである。面白いことに、bonjacへの投資決定へと、SparkLabsの心を誘惑したのは、ミーティングルームの前を通り過がったスタッフに質問を投げかけさせた、ペ・ヒョンジン代表が持参したSelvatico製品の高級で魅惑的な「香り」だった。bonjacのペ・ヒョンジン代表は、フランス・パリでファッション留学を終えた後、10年間ファッション分野で活動し、様々な文化を体験し、グローバル市場のトレンドを身につけた。この過程で、自国を越えて世界市場で価値を証明しているブランドを見て、自分だけのグローバルブランドを作りたいという願望を抱いた。

Selvaticoパフュームハンドソリューション /bonjac提供

グローバル調香企業を訪問して6ヶ月間説得

 bonjacのブランド「Selvatico（セルバティコ）」は、ペ・ヒョンジン代表のこのような信念と経験から生まれた。彼は世界的なブランドを作るための青写真を描いた。事業の極初期段階からグローバルサプライチェーンを形成し、事業を成長させながら自然に製品を世界中に広げていくこと。そして、その成果をもとにグローバル資本を誘致し、シナジー効果で高速成長を実現することが重要だった。

計画が立ち行かなくなると、彼は無謀だが確実な行動に出た。世界最高の調香企業である「Robertet（ロベルテ）」を訪れ、6ヶ月間粘り強く説得して承諾を得た後、2年間一緒に製品開発を行った結果、bonjacのブランド「Selvatico」を立ち上げることとなった。本格的なグローバル攻略のため、最近では香水の本場であるフランスのグラース地方にもオフィスを構えた。

Selvaticoの中核である香りを担当するRobertetは、「Seed to Scent(シード・トゥ・セント)」の価値を守り、香料製作に必要な植物農業から栽培、香料抽出、調香まで全ての工程を管理する170年の伝統をもつフランスの調香企業である。Robertetは、BULY（ブリー）、BYREDO（ヴァイレド）、Dior（ディオール）など、世界的な高級ブランドの香水を手掛けていることで有名だ。Robertetとの協力で作られるSelvaticoの製品は、独創的な品質と独創性を誇る。

Selvaticoマルセイユ リキッドソープ/bonjac提供

韓国国内主要百貨店ポップアップを20回以上開催..目標はグローバル

 グローバル香水市場は2023年基準で約500億ドル規模で、2028年まで年平均5.5%の成長が予測される。特に、アジア・太平洋地域と中東地域で若い消費者の関心が高まっていることに加え、韓国国内でもニッチな香水、自分だけの香水に対する需要が高まっており、国内外で香水市場の見通しは明るい。

このような市場状況の中、Selvaticoは新規ブランド発掘に躍起になっている韓国内の百貨店関係者から熱い支持を得た。ローンチ後、2年足らずの間に百貨店のポップアップストアを20回以上開催し、顧客にブランド価値を直接伝える機会として積極的に活用した。Selvaticoの「パフュームハンドクリームソリューション 」一製品群の販売量だけで6万件以上を記録した。現代（ヒョンデ）百貨店板橋（パンギョ）店に初出店したのに続き、ロッテ百貨店本店でも2ヶ月間の長期ポップアップストアを運営する予定である。

これまでのbonjacの成長が圧倒的な製品力に基づくものであったとすれば、次のステップを準備する彼らの武器は「顧客データ」である。bonjacは、SparkLabsバッチプログラムのPMF(Product-Market-Fit)メンタリングを通じて、顧客データの取得および分析プロセスを精緻化する基盤を構築してきた。bonjacは、Selvaticoのどのような製品を誰が、なぜ、いつ、どのような頻度で購入しているのかなど、数多くの顧客データをもとに、さらにトレンディな香りと製品を発表することになるだろう。

bonjacの中長期的な目標は、単に香水ブランドとしての成功を超え、グローバル市場で認められる独創的で高品質なライフスタイルとして成長することである。現在、bonjacはプレシリーズAラウンドの最終段階にあり、韓国内および世界市場でより高いところへの飛躍を準備している。顧客と密接にコミュニケーションし、ブランドが伝えるストーリーと価値をグローバル顧客を対象に伝えることが最終的な目標である。

SparkLabsは、bonjacがイノベーションと品質を基盤に香水からライフスタイル全般に価値を拡大し、近い将来、世界中のどこにいても人々の日常生活に深く浸透し、日常生活に香りの変化をもたらすブランドとして地位を固められると信じている。

bonjac　ベ・ヒョンジン代表 / bonjac